原標(biāo)題：從“賣原料”到“創(chuàng)品牌”，區(qū)域品牌價值達(dá)51.23億元

大別山茶香飄海外（新春走基層）

在湖北省英山縣一眾茶企負(fù)責(zé)人中，楚留香茶業(yè)有限公司董事長吳永祥年紀(jì)不大，37歲，但“道行”頗深。最近一段時間，他的心思全在茶葉出海上。

“去年8月，合作過的烏茲別克斯坦客戶來了，簽了360萬美元的訂單?！眳怯老檠诓蛔∠矏偅f今年準(zhǔn)備去趟烏茲別克斯坦，借此建一個海外倉，“政府出臺了新政策，對建海外倉有獎補。”

英山有好茶。地處大別山主峰南麓和北緯30度黃金產(chǎn)茶帶，英山是中國長江中下游名優(yōu)綠茶重點產(chǎn)區(qū)。史料記載，早在唐代，英山生產(chǎn)的“團(tuán)黃”“蘄門”就與安徽“黃芽”并稱為“淮南三茗”，被作為貢品送至京都長安。

吳永祥初中畢業(yè)后隨父親做起茶葉生意，2006年辦起了自己的茶葉加工廠?！澳菚r候，我們主要承接信陽毛尖、金駿眉等名優(yōu)茶的代加工?！痹捳Z中，吳永祥對賣“原料茶”透露著不甘，“200元一斤的茶葉，人家轉(zhuǎn)手就賣幾千塊一斤?！?/p>

這些年，茶行業(yè)的競爭日趨激烈，越來越多企業(yè)感受到行業(yè)壓力。吳永祥選擇把目光轉(zhuǎn)向外貿(mào)?！?016年，我專門找義烏的朋友請教怎么做外貿(mào)?！眳怯老榘l(fā)現(xiàn)，義烏的成功在于其遍及全世界的營銷網(wǎng)絡(luò)。

借鑒義烏經(jīng)驗，吳永祥組建海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊，搭起了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)?！昂Ｍ鈽I(yè)務(wù)員帶著我們的茶葉參加展會、跑門店、找客戶，就是用這種最原始的方法，逐漸積累起客戶資源。2018年外貿(mào)迎來爆發(fā)式增長，我們公司的茶葉出口額達(dá)900萬美元?！眳怯老檎f。

英山縣茶產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心主任安哲介紹，除楚留香之外，大廣、鑫葉香、新興、安信恒等一批茶企迅速崛起，成為茶葉出口的龍頭企業(yè)，足跡遍及東南亞、中東、中亞及歐洲等地?！叭h目前已孵化313家茶企，其中26家具有出口資質(zhì)。政府正不斷加大政策扶持力度，推動更多英山茶葉出海?！卑舱苷f。

9371、41022、9400……過去，吳永祥賣的是“代碼茶”。在大宗國際貿(mào)易中，這些數(shù)字代表了不同的茶葉品種和成色，彼此通過茶葉代碼即可獲知對方想要的產(chǎn)品。但在這類大宗交易中，吳永祥這樣的貿(mào)易商賣的是原料茶，始終處于產(chǎn)業(yè)鏈底端。“我們出口大宗綠茶，品質(zhì)再好，利潤也有限。全球經(jīng)濟形勢不好的情況下，回賬周期變長，風(fēng)險比較大。”吳永祥說。

心有不甘的吳永祥決心打造自己的品牌，把產(chǎn)品做精做細(xì)。

在公司展廳，一排印著英文字母的茶葉包裝吸引了記者的目光?！斑@是我們目前主推的袋泡茶，用著很方便。”吳永祥說，“有檸檬味、大蒜味、中藥味，也有減脂茶、有機綠茶，不同地區(qū)客戶偏好不一樣，客戶需要什么我們就生產(chǎn)什么。”

注冊“楚天香”“楚留香”等商標(biāo)，吳永祥設(shè)計的品牌既巧妙融入產(chǎn)地信息，又突出產(chǎn)品特點，很有辨識度。借助多年積累的海外營銷網(wǎng)絡(luò)和客戶資源，品牌初步打開了知名度。“海外客戶一旦認(rèn)準(zhǔn)你這個合作伙伴，只要品質(zhì)有保障，不會輕易變。”

海外訂單多了，產(chǎn)量跟不上，公司又購置色選機、深加工生產(chǎn)線等智能設(shè)備，集中生產(chǎn)杯茶、袋泡茶等高附加值產(chǎn)品。馬力全開時，生產(chǎn)線全程由AI機器人自動上料、裝杯、裝袋、裝箱?！懊刻炜缮a(chǎn)杯茶約20萬杯，年產(chǎn)值可達(dá)2億元?！眳怯老檎f。

大別山中云霧繚繞，英山的茶經(jīng)歷著蛻變：茶園面積穩(wěn)定在27.4萬畝，年產(chǎn)干茶3萬多噸，“英山云霧茶”區(qū)域品牌價值達(dá)51.23億元，綜合產(chǎn)值達(dá)109.3億元。據(jù)介紹，開年以來英山縣已有多家茶企獲得海外意向訂單，預(yù)計一季度茶葉出口總額將突破380萬美元。